各位教培圈的招生大佬们，你们是不是一到小升初就头大得像个西瓜，感觉家长比女朋友还难哄？别慌，今天就给你们扒一扒怎么把这些焦虑的爹妈“拿捏得死死的”，让他们心甘情愿把娃送来，还得说声“谢谢啊”！

其实啊，招生这事儿就跟追女神一样，得全方位出击，还得懂点小心机，不然人家凭啥选你家机构呢？

先说最接地气的“土味宣传”，这可是咱们的看家本领。你知道吗，在三四线城市发传单，那可不是随便塞给人家就完事了，得让发传单的小哥小妹们个个练就“火眼金睛”，看到带娃的家长就像看到亲人，上去就“阿姨您好，孩子几年级啦？我们这有小升初秘籍要不要了解下？”，电话微信咔咔一顿记，回头再嘘寒问暖，这一套“发单留资回访”组合拳下来，家长想跑都难！要是在一二线城市，那就得换个姿势，蹲守社区搞点“扫码抽奖送资料”的小套路，再来个现场认音标、解数学题的小互动，家长一看，哎这挺有意思，不就停下来了嘛。

光靠嘴说还不行，得让家长眼睛也“怀孕”。学校门口支个带自家logo的大雨棚，家长接送娃的时候，一眼就能瞅见咱们；社区楼道里、小卖部墙上，隔三差五就换上新海报，大红条幅一拉，课程多牛、优惠多大，恨不得用喇叭喊出来，这视觉冲击力，想不记住都难！

还有啊，搞点免费的体验课、备考讲座啥的，简直是招生神器！再弄个“凭资料抽奖”“关注公众号领资料”，送点文具、辅导书之类的小玩意儿，家长们那积极性，噌噌往上涨！顺便把联系方式一收，完美！

电话营销这玩意儿，可不是瞎打一气。得先培训好话术，五年级家长你就跟他唠择校政策，六年级家长你就给他讲备考技巧，句句说到他心坎里。比如“我们这有专门针对择校考试的专题复习，还有解题速度训练，娃学了考试嗖嗖快！”，你说家长心动不心动？

线上社群也不能放过，QQ群、家长论坛里，伪装成热心家长分享点“小升初政策解读”“历年真题解析”，中间再不经意地提一嘴“我家娃在XX机构学了之后，成绩提高不少”，这广告植入，绝了！朋友圈再定向推送点“本地名校录取案例”“学员提分故事”，真实感爆棚，信任感这不就来了嘛。

还可以跟小学、幼儿园的老师合作，“推荐有礼”，你懂的！再找些奥数教练、升学规划的大V博主搞搞直播，讲讲“培训课程怎么帮娃补奥数短板”，那些为择校愁得头发都白了的家长，还不赶紧搬小板凳来听？

课程本身也得有两把刷子。公立学校喜欢“暗考”，咱就开个“奥数竞赛冲刺班”，专攻克奥赛、华赛的考点；私立学校择校考，咱就来个“五六年级知识深化班”，计算、图形、应用题，一个一个专题给娃捋清楚，还得强调“用中考的标准来训练，解题又快又规范！”。

宣传的时候，把“历年学员录取率”“名校实验班升学率”这些数据亮出来，再讲讲“数学竞赛一等奖学员通过我们培训提分考上好学校”的故事，顺便告诉家长“学奥数不一定就能择校，但不学肯定更难”，帮他们理清思路。

还可以搞个“家长开放日”，让家长来旁听我们的“解题技巧课”“模拟考试分析课”，看看我们老师多牛。平时再定期给家长发点娃的“周测报告”“错题本分析”，让他们觉得我们辅导得特别细致，这样他们才放心把娃交给我们嘛。

最后，政策风向也得盯紧了。公立学校不让自主招生了，咱就别吹牛说“保录取”，改说“提升综合素质和应试能力”；教的内容稍微超点纲，比如勾股定理、方程组啥的，就说“根据最新考试动态调整教学大纲”，这样就安全多啦。各地政策变了，比如“公民同招”“摇号”，咱就赶紧推出“摇号后分班考试冲刺班”“民办学校面试特训课”，灵活应对，总有一款适合焦虑的家长！

总之啊，招生就像打仗，得眼观六路耳听八方，脸皮厚一点，心思细一点，方法多一点，家长自然就来了！各位校长老师们，加油干，生源滚滚来！