各位小升初“渡劫”的宝爸宝妈们，你们是不是每天都在琢磨，咋才能让娃上个好初中啊？今天就来唠唠那些培训机构招生的小九九，全是干货，听完保证你直呼“内行”！

要说这小升初招生啊，简直就是培训机构的“生死战”，得把家长和娃的心思摸得透透的，再把自己的课吹得神神的，哦不，是说得明明白白的。下面就从咋看透家长和娃想要啥、咋把课搞得跟别人不一样、咋到处拉人来报名这三块，给你们扒一扒那些年我们踩过的坑和捡到的宝。

首先啊，你得知道现在的家长和娃到底在想啥，这可不是猜盲盒，得精准打击！你想啊，家长们现在简直就是“矛盾体本盾”，一边巴望着娃成绩“嗖嗖”涨，能上个牛校，一边又怕娃累着，天天唉声叹气说“别给孩子太大压力”。所以啊，咱宣传的时候就得玩点“平衡术”，别说啥“保过重点”这种大话，得说“科学备考，咱不搞题海战术”，再加上“个性化规划，每个娃都不一样”，这样家长听着才舒坦。至于娃嘛，天天刷题多没劲，整点互动课堂、励志小游戏啥的，让他们觉得学习也能嗨起来，再拿出以前那些“学渣逆袭”的成功案例，保管他们眼睛都亮了，信心这不就来了嘛！

还有啊，现在的家长精着呢，想蒙混过关？门儿都没有！他们恨不得把你机构的底裤都扒出来看看。所以啊，课程大纲、老师啥来头、啥时候考试，这些都得主动亮出来，别藏着掖着。最好再搞点“试听体验课”，让家长和娃亲自来瞅瞅，“家长开放日”也安排上，让他们随便看，随便问，这样才能消除误会，建立信任。没事再组织个家长分享会，让那些娃考上好学校的家长出来唠唠，或者让学霸录个视频讲讲心得，这比你自己吹一万句都管用，口碑就是这么来的！

光知道人家要啥还不行，你的课得跟别人不一样，得有自己的“撒手锏”！就像去饭馆吃饭，总不能家家都一个味儿吧？所以啊，得分班！成绩好的进“冲刺班”，往重点校使劲；基础差点的进“基础巩固班”，先把底子打牢。目标学校不一样，课程也得跟着变，比如想考重点校的，奥数、英语就得往深了讲；想考那些有特色的学校，那就多练练语文，或者跟艺术特长沾点边的。每个娃还得建个“学习档案”，就跟玩养成游戏似的，今天学了啥，进步没，都记下来，时不时给家长汇报汇报，再根据情况调整教学方法，这才叫专业嘛！

除了上课，还得有点“附加服务”，这样才能显得你家机构靠谱又贴心。比如说，小升初政策天天变，家长看得头都大了，你就搞个“政策解读会”；娃简历不会写，你就给指导指导；面试怕紧张，你就搞个“模拟面试”，让娃提前练练胆。这些都安排上，家长能不感动吗？哦对了，还可以给家长们也开开课，讲讲“咋跟备考的娃相处”、“咋调节自己的焦虑情绪”，这叫“家庭教育讲座”，一来二去，家长跟你感情深了，还愁他们不续报吗？

接下来就是咋把人招来，这可是个技术活！不能光坐在店里等客上门，得主动出击！比如说，跟小学老师搞好关系，去学校搞点“升学规划公益课”，讲着讲着就把自己机构的优势给说出去了，这多自然。然后就是各种家长群、论坛，别一进去就发广告，人家会把你踢出去的！先整点“每日一练”、“考点解析”这种免费的干货，让他们觉得你有用，慢慢就上钩了。老学员也是个宝啊，让他们帮忙拉新学员，给点好处，比如学费打折、送张购物卡啥的，他们肯定乐意干！

线上线下也得一起发力，现在谁还不上网啊？抖音、视频号上多拍点短视频，讲讲解题小技巧，或者拍拍学员上课的日常，搞点“学员vlog”，吸吸粉。线下呢，就搞点“小升初模拟考试”，让娃感受一下气氛，或者弄个“励志夏令营”，让大家一起玩一起学。还有啊，每年那几个升学的关键月份，比如三四月份、九十月份，赶紧推出点“限时优惠套餐”，啥“早鸟价”、“两人同行一人半价”，制造点紧迫感，让他们赶紧交钱报名，过这村没这店了！

最后啊，咱还得把眼光放长远点，不能只看眼前那点利益。说好了提多少分，就得努力去做，但也别吹牛逼说“百分百包过”，得说“我们会尽全力帮娃考出最好的成绩”。没事多开家长会，跟家长聊聊娃的学习情况，有啥问题赶紧解决，别让人家心里犯嘀咕。最重要的是，国家政策得遵守，收费多少、咋退费，都得写清楚，别搞那些“超前教学”、“虚假宣传”的幺蛾子，不然迟早翻车！政策一变，咱也得跟着变，别一根筋走到黑。

总的来说啊，培训机构想招到小升初的学生，就得记住一句话：家长和娃要啥，你就给啥，而且得给得比别人好！把他们的痛点搞明白，把自己的课程搞得有特色，再到处吆喝吆喝，让大家都知道你家好，这样才能招来学生，留住学生，生意才能越做越大。不过啊，赚钱归赚钱，可别忘了，娃的成长和合规经营才是最重要的，别为了眼前这点小钱，把自己的招牌砸了，那可就亏大了！你们说是不是这个理儿？