各位民办学校的招生大神们，你们是不是一到小升初招生季就头大，感觉跟家长聊天比高考还紧张。别急别急，今天就给你们扒一扒那些能让家长乖乖掏钱报名的沟通小妙招，学会了你就是招生界的“忽悠”大王，啊不，是沟通小能手！

其实啊，这民办学校小升初的招生话术，说白了就是咱们招生老师跟家长聊天时的“套路”合集，最终目的就是让家长心甘情愿地把娃送过来，当然啦，还得结合自家学校的真实情况灵活运用，可不能生搬硬套哦。

那招生前咱们得准备点啥呢？你知道吗，知己知彼才能百战百胜！首先得把学生和他们家的情况摸得门儿清。比如孩子在哪儿上学啊，班里排老几啊，考试成绩咋样啊，这些一打听，孩子学习啥水平心里就有数了。还有啊，得问问平常谁管孩子学习，这可太重要了，关系到咱们主要“攻克”哪位家长，是虎妈还是猫爸。再有就是孩子学英语有没有啥老大难问题，平时喜欢玩啥，空闲时间都咋安排，这些信息可不只是用来唠嗑的，既能看出咱家教学能不能帮上忙，还能偷偷判断一下这家庭条件咋样，孩子啥时候有空来上课。

接下来就是重头戏了，咋跟家长吹咱们学校的牛，啊不，是展示咱们学校的优势和价值。这可得说到家长心坎里去！首先，教学质量和服务必须是王炸！咱教学质量有多牛，可以参考那个“答家长30问”，保证让他们心服口服。而且啊，孩子学习上有啥风吹草动，咱们立马反馈，家校沟通渠道畅通得很，比你对象回你微信还快，保证让你及时了解娃的情况，还能给你出点靠谱的教育主意。然后是综合能力培养，不光学习好，性格也得阳光，学习技巧也得会，学习实力得强，思路还得开阔，总之就是把你家娃往“六边形战士”方向培养！最后，优质教学资源必须秀一波，啥优秀的老师啊，漂亮的教室啊，浓浓的学习氛围啊，总之就是让家长觉得把娃放这儿，那是捡到宝了！

光有内容还不行，沟通技巧也得跟上，这可是提升效果的关键！你想想，内容得说到家长心坎里，让他们觉得咱是真心为孩子好，不是来骗钱的。语气呢，得热情、亲切、自然，就像邻家大哥哥大姐姐一样，让人听着就舒服，觉得靠谱。肢体语言也不能少，得专业、大方、自信，让人一看就觉得“嗯，这老师有两把刷子”！

还有些小策略你也得知道。千万别跟家长抬杠，就算他说的不对，咱也得从侧面引导，毕竟咱们的目标是让他报名，不是参加辩论赛拿冠军。得给家长表现的机会，让他们聊聊咋教育孩子的，咱再适时夸一句“您可太懂教育了”，保管家长乐开花。家长和孩子听完试听课，你可别傻乎乎地问“您感觉怎么样”，那不是给人家反悔的机会嘛！你得问“您给孩子选上午的班还是下午的班呀”，这叫啥，这叫“默认成交法”，懂？还可以不经意地提一嘴“哎呀，您孩子班上学习最好的那个谁谁谁，已经在我们这儿报名了”，或者“您家娃同学某某某也在我们这儿上课呢，可优秀了”，用榜样的力量刺激一下，效果杠杠的！

家长们的问题那也是五花八门，咱得提前想好怎么应对。比如有的家长说“孩子才二年级，学啥英语啊”，你就得告诉他，二年级可是从低年级到中年级的坎儿，英语难度也上来了，这时候不打好基础，不光成绩掉下来，孩子兴趣也没了，搞不好还厌学，那可就麻烦啦！还有的说“你们学校离家太远”，这时候你就得给家长戴高帽，说为了孩子学习，这点距离算啥，关键是能看到孩子成绩进步，兴趣提高。你可以举个例子，说之前有个家长，为了孩子上课，每次开车一个多小时都不嫌累。再强调一下，学习这东西一环扣一环，这学期学不好，下学期更费劲，为了孩子，现在吃点苦，总比以后孩子学不好，你还得跑到外地去陪读强吧？要是家长说“没时间”，那得分两种情况。要是说孩子没时间，你就告诉他，现在虽说提倡素质教育，但是音乐美术跆拳道这些，能帮孩子小升初、中考、高考吗？艺术生竞争多大啊，就业也难，还是把时间花在基础学习上，才能立于不败之地嘛！要是家长说自己没时间，你就引导他，说咱这么拼命赚钱，不就是为了孩子嘛，孩子最需要的时候，咱得让他学到真东西，孩子成绩好了，咱再忙也值啊！

最后，规范用语和后续铺垫也很重要。家长和学生来咨询，咱得热情招呼“您好，欢迎到[学校名称]试听！”人多的时候，对后面的家长要说“不好意思，请稍等！”让人等久了，就得说“对不起，让您久等了。”遇到熟人想插队，咱也得客气地说“对不起，请排队等一会儿。”临时有事要走开，就说“对不起，请稍等一下。”家长填错单子了，要说“对不起，您这个地方填错了，应该这么填/请重新填一份好吗？”钱收错了，就说“对不起，您的钱多（少）了XX元，请您再看一下。”递给家长东西的时候，要说“感谢，您的收据，请您收好。”要是服务不到位让家长不高兴了，赶紧说“实在对不起。”这些都是基本操作，必须拿捏！

为了让家长续班，前期铺垫也得做足。要跟家长强调学习得有持续性，这学期学了只能巩固这学期的知识，年级越高知识越难，得一直学才能一直进步。特别是成绩不太好的学生，报名的时候就得说清楚，可能需要多期学习才能赶上来，省得到时候家长觉得进步慢，又不乐意了。总之，就是要让家长打心底里认可持续学习的重要性，入学测试卷啥的也得好好保留，以后都是证据！

好了，今天的招生秘籍就分享到这儿，希望对各位招生大神们有帮助，祝大家招收到手软，钱包鼓鼓！